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成长型企业目前是中国市场较活跃的群体,也是未来的市场中坚,但现在面临竞争不断加剧的困境,突围的方法是从两方面着手,一方面是继续调整、完善产品,另一方面则是突出自己的特点,建造成一个有持久生命力的品牌,树立差异化优势。
需要注意的一点是,在没有清晰的品牌战略之前,并不宜有大规模的品牌推广动作,因为如果没有一根主轴,就不会有正向积累,您的广告费用十有八九就打了水漂,而创业时期的每一分钱都是如此珍贵,它们本应该为您带来百分之三百以上的利润。
因而乐诚最重要的工作,是协助企业制定出符合发展需求的品牌战略,然后在此基础上制订广告计划并坚持执行下去。如果没有做长远事业的考虑以及坚守的耐心,我们觉得您并不需要乐诚这样的品牌顾问。
品牌是什么- 产品是有形的:摸得到,感觉得到,看得见,有外在属性:有风格、式样、特点和价值;品牌是对产品全方位的体验:个性、信任、可靠、信心、朋友、地位、共享的经验。
- 每个品牌的背后都有一个产品,但并非每个产品都可以成为一个品牌;品牌是消费者对产品的体验和感受。
- 创建一个品牌,就是从这种产品的高度去引发消费者对这个产品的感受,从而创建品牌价值。
品牌一旦建立将有如下好处- 额外资产——容易被大众认同;
- 真正的与众不同——不易被模仿;
- 牢固的忠诚度——顾客不易被拉走。
广告能解决的问题
- 建立、提升知名度
- 提高消费者对品牌的兴趣
- 激起购买欲望
- 鼓励采取行动
- 教育使用方法或产品知识
- 增加使用频率或场合
- 改变错误认识
广告不能解决的问题
- 产品质量太差
- 分销面不广或断货
- 价格不合理
- 产品步入衰退期
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